logo

View all jobs

Senior IoT Solution Consultant - 316631

Montreal, QC · Information Technology

At our client, we do more than build world-class networks, develop innovative services and create original multiplatform media content - we advance how Canadians connect with each other and the world.

If you’re ready to bring game-changing ideas to life and join a community that values professional growth and employee wellness, we want you on the team. 


Our client's Business Markets team enables the digital transformation of businesses and governments nationwide through solutions in areas including Internet and private networks, voice and unified communications, contact centre, security, Internet of Things, data centre and cloud. We’re proud to be Canada’s leading provider of broadband network and communication services for businesses and governments.

 

The Role:

This is an enterprise sales opportunity focused on customer-focused business development with a proven track record of prospecting, building relationships, consulting on needs and effectively aligning our client's IoT services to the customer.   You will partner with other high energy sales professionals who are passionate about contributing to our client's goal of being recognized as Canada’s leading telecommunications Company.

 

Responsibilities:

Reporting to the Regional Manager of IoT Sales, the Senior Solutions Consultant, IoT role is an integral component in driving our client's Mobility's IoT sales. You will be accountable for territory planning, prospecting, and delivering results from both net new customers as well as from within the existing base of corporate customers.

 

Job Duties/Accountabilities:

  • Prospecting and qualification of  IoT opportunities 
  • Needs assessment to develop technical and business requirements
  • Sell and develop business through relationship building 
  • Engage in new business development and funnel management activities with focus on IoT vertical market developments
  • Interface with key vendors for solutions and applications implementation
  • Develop and deliver presentations and proposals for solutions including responding to RFP’s
  • Support the launch of new IoT solutions and develop a funnel for newly launched product
  • You are both the sales, and subject matter expert, for our client IoT solutions
  • Comfortable with C-suite engagement
  • Excellent communicator that understands the nuances of complex solution selling
  • Consistent track record of success and overachieving against quota
  • Collaborates well in a team environment

 

Critical Qualifications/Competencies: 

  • University degree required, preferably in business with 5 -7 years of previous related experience
  • Committed to continual growth and training on IoT solutions, networks, applications, and integration requirements for IoT devices or Machine based hardware
  • Self-motivated to drive the next step within a sales cycle
  • Solid business acumen and strong customer facing and experience in working with external customers
  • Be able to communicate effectively and give presentations to various audiences
  • Be able to work effectively with virtual and multidisciplinary teams
  • Experience in corporate sales environment with a strong sales background
  • Experience with SaaS solutions and sales
  • Ability to apply technology to build new business through cold calling, client consultations and follow- ups
  • Be mobile and have a valid driver’s license

 

Bilingualism is an asset (English and French); adequate knowledge of French is required for positions in Quebec. 
 

Additional Information:

Position Type: Management 
Job Status: Regular - Full Time 
Job Location: Canada : Quebec : Montreal || Canada : Quebec : Quebec City 
Application Deadline: 12/12/2021 
 

At our client, we don’t just accept difference - we celebrate it. We’re committed to fostering an inclusive, equitable, and accessible workplace where every team member feels valued, respected, and supported, and has the opportunity to reach their full potential. We welcome and encourage applications from people with disabilities.

Created: Canada, QC, Montreal

-----------------------------------------------------------------------------------------------------

Chez notre client, nous faisons plus que construire des réseaux de classe mondiale, développer des services innovants et créer du contenu multimédia multiplateforme original - nous faisons progresser la façon dont les Canadiens se connectent entre eux et avec le monde.

Si vous êtes prêt à donner vie à des idées qui changent la donne et à rejoindre une communauté qui valorise la croissance professionnelle et le bien-être des employés, nous voulons que vous fassiez partie de l'équipe.


L'équipe Business Markets de notre client permet la transformation numérique des entreprises et des gouvernements à l'échelle nationale grâce à des solutions dans des domaines tels que l'Internet et les réseaux privés, la voix et les communications unifiées, le centre de contact, la sécurité, l'Internet des objets, le centre de données et le cloud. Nous sommes fiers d'être le principal fournisseur de services de réseaux et de communications à large bande au Canada pour les entreprises et les gouvernements.

Le rôle:

Il s'agit d'une opportunité de vente d'entreprise axée sur le développement commercial axé sur le client avec une expérience éprouvée en matière de prospection, d'établissement de relations, de conseil sur les besoins et d'alignement efficace des services IoT de notre client sur le client. Vous travaillerez en partenariat avec d'autres professionnels de la vente à haute énergie qui sont passionnés par la contribution à l'objectif de notre client d'être reconnu comme la principale entreprise de télécommunications au Canada.


Responsabilités:

Relevant du directeur régional des ventes IoT, le consultant principal en solutions, le rôle IoT fait partie intégrante de la conduite des ventes IoT de Mobility de notre client. Vous serez responsable de la planification du territoire, de la prospection et de l'obtention de résultats auprès de nouveaux clients nets ainsi que de la base existante de clients corporatifs.


Tâches/responsabilités :

Prospection et qualification d'opportunités IoT
Évaluation des besoins pour développer les exigences techniques et commerciales
Vendre et développer des affaires grâce à l'établissement de relations
S'engager dans de nouvelles activités de développement commercial et de gestion des entonnoirs en mettant l'accent sur les développements du marché vertical de l'IoT
Interface avec les principaux fournisseurs pour la mise en œuvre de solutions et d'applications
Développer et livrer des présentations et des propositions de solutions, y compris répondre aux appels d'offres
Soutenir le lancement de nouvelles solutions IoT et développer un entonnoir pour les produits nouvellement lancés
Vous êtes à la fois l'expert commercial et l'expert en la matière pour nos solutions IoT client
À l'aise avec l'engagement de la suite C
Excellent communicateur qui comprend les nuances de la vente de solutions complexes
Bilan de réussite constant et dépassement des quotas
Collabore bien dans un environnement d'équipe


Qualifications/compétences critiques :

Diplôme universitaire requis, de préférence en affaires avec 5 à 7 ans d'expérience connexe
Engagé dans une croissance et une formation continues sur les solutions, les réseaux, les applications et les exigences d'intégration IoT pour les appareils IoT ou le matériel basé sur des machines
Motivé pour conduire la prochaine étape dans un cycle de vente
Sens aigu des affaires, solide contact avec la clientèle et expérience de travail avec des clients externes
Être capable de communiquer efficacement et de faire des présentations à divers publics
Être capable de travailler efficacement avec des équipes virtuelles et multidisciplinaires
Expérience dans un environnement de vente d'entreprise avec une solide expérience en vente
Expérience avec les solutions SaaS et les ventes
Capacité d'appliquer la technologie pour créer de nouvelles affaires par le biais d'appels à froid, de consultations avec les clients et de suivis
Être mobile et avoir un permis de conduire valide


Le bilinguisme est un atout (anglais et français); une connaissance adéquate du français est requise pour les postes au Québec.

Information additionnelle:

Type de poste : gestion
Statut du poste : régulier - temps plein
Lieu de travail : Canada : Québec : Montréal || Canada : Québec : Ville de Québec
Date limite d'inscription : 12/12/2021

Chez notre client, nous n'acceptons pas seulement la différence - nous la célébrons. Nous nous engageons à favoriser un lieu de travail inclusif, équitable et accessible où chaque membre de l'équipe se sent valorisé, respecté et soutenu, et a la possibilité d'atteindre son plein potentiel. Nous accueillons et encourageons les candidatures de personnes handicapées.

Création : Canada, QC, Montréal

 

Powered by